我叫方玲志，1994年，24岁的我为了“闯出一片属于自己的天空”，经过慎重考虑，多方考察，在学有一技之长的弟弟支持下，辞去国企的工作，义无反顾的投入到漫长艰辛的创业之路，生产PVC管材。

创业之初 举步维坚

资金、厂房、设备、原料都是创业之初困扰我的问题，我一边申请贷款，一边租赁厂房、购买设备。几经周折，1995年2月，一个家庭作坊式的PVC管材小型工厂终于诞生。

为了解原材料价格及其化工性能，我冒着严寒酷暑走市场，到各家化工厂进行咨询，掌握原料实质价格和化工性能，生产出价格较低、质量较好的产品进入市场。

市场是瞬息万变的，稍有不慎，产品就会被淘汰。1997年，由于市场经济不景气，我的小作坊也遭受了严重打击：产品滞销、资金周转困难，职工几个月也发不出工资。由于市场行情上经验不足、缺乏了解，且没有足够的资金周转，为了安定职工，我向亲友们借了钱，发放了职工工资。为了拓展市场，找到出路，我决定自带产品外出推销，这样可以一边推销，一边更深的了解市场。为了外出方便，我剪掉披肩长发，留下了齐耳短发，背起一张地图和样品，走遍了安徽省大部分地区。由于态度诚恳，且能耐心细致介绍管材的性能及好处，我逐渐得到了顾客的认可，从一个门市到一个集镇、再发展到一个地区，以点带面延伸到全省，渐渐已形成了一批较为稳定的大小客户。

然而正当我满怀信心、准备大干的时候，厂里又一次遭到了危机。由于租用的厂房要拆迁，我面临着又要重新找水电齐全的厂房，再加上销售佘出货款太多，资金一时不能回笼，不得已，我关闭了辛苦多年的管材厂。

心力交瘁，六神无主。晚上拖着疲惫的身躯回到家，我看着年幼的孩子得不到照顾，想着创业以来的路程，我有些迷茫，躺在床上，久久不能入睡。打开电视，正热播《上海一家人》，“人生苦短要努力，不怕那几次三翻从头做起”主题曲深深的打动着我。我再次鼓起勇气第二次创业。在找到新的厂房，也要回了大部分佘出的货款后，管材厂开始正常运行。

强化管理  打造品牌

2004年我厂终于迎来了新一轮朝阳，在市政府的支持下，我在桐城经济开发区购买了十多亩土地，终于可以建造自己的厂房，不再饱受搬迁之苦，圆了自己多年的梦想，但困难还有很多，“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。有了自己的根据地，可以放开手脚，大力的投资了，我先后又上了两个新项目“PE管材和PPR管材”。

2005年我受到了安庆市城镇妇女“巾帼建功”协调小组的表彰，授予“创业明星”，2006年在桐城市妇联的推荐下，我参加了安庆市女企业家协会，并选为理事；下半年，被桐城市选为首届“文都十大创业女杰”；2007年，选为桐城市第十一届政协委员。

虽然有了荣誉和鲜花，我深知它只能代表过去并不能代表未来，创业不是一时的热情，是持久的热情，创业是心智的升华，是日复一日、年复一年的含辛茹苦。有了经验的积累和吸取前面的教训，2008年的“金融危机”并没有影响到我厂，反而使销售产值同比往年增加了10%。目前，我厂现有员工30余人，各类专业人员以及大学生毕业生10人，我深知企业要靠团队的精神，以人为本，市场是靠品牌，要打造著名品牌，并坚持“强化管理、追求最佳效益”才能使厂走上良性循环的稳健发展之路。

如今，我厂已拥有现代化办公大楼，一排排标准化厂房，在这片土地上总投资近千万元，年利税总额十多万元。前面的路还很长，会有许多的困难和挑战等着我，但我坚信有各级领导的支持，我会以“创业精神，拼搏斗志”做好每件事，回报社会。

（记者 张丽 整理）